未経験者が実際に行ったM&Aの記録

ある日のこと、「事業の幅を広げるためにも、事業譲渡（M＆A）を当法人でもやってみたい」という代表の一言。

これまで実践を通しリアルな経験を大切にしてきた私たちでしたので、当然事業譲渡でもまずは私たちがやってみることになりました。

譲渡者とは、何度か面談を致しました。面談内容としては、当たり前ですが、メインは事業の事です。どのような想いで事業をスタートさせたか、現状はどうか、チャイ市場のこと、譲渡することになった経緯など、1時間程度の面談を計3回ほど行いました。成約までの面談には、仲介業者の方にもお立合いいただきました。県外同士だったので、毎回zoomでの面談となりました。

L＆Bでは担当者からM＆Aについてお客様にアドバイスすることがあるのですが、実際に当事者となることで初めて気が付くことがありました。M＆Aにはお金や条件のことだけでなく、「相手の想い」を引き継ぐことが大切ということです。

譲渡者が、これまで一生懸命に作ってきたものを理解し、引き継いで初めて、事業が継続できるのだと実感しました。更に今回はオンラインのみで引継をしたので、顔が見えない難しさもありました。隣で「これはコレ」と教えていただくことができないので、写真を撮ったり、zoomで面談をしたりということに歯がゆさがありました。

法人の本店が東京、活動場所が県内（コロナのため）ということも影響しました。書類やお客様からのお問い合わせが東京に行ってしまわないように配慮し、これからお取引をさせていただく業者様へも丁寧に説明をさせていただきました。

譲渡者の方が大切に育んで来られた事業を、わずか2か月程度で引き継ぐということは、それなりに苦労も多くあります。「何をどこにどう発注して、どのサイトから入って、どの登録が必要で、これは何だっけ？」そんな毎日が続いて、分からないことが分からず、点と点の情報が、少しずつ線と線で結ばれて行く感覚でした。

譲受前は、「チャイをこうPRしたい」とか「こんなふうにマーケティングしていこう」、「ここのお店に置いてもらうといいのでは？」「こんな企画をしてみたい」と妄想をしていました。ですが、「やりたいことをやるためには、やるべきことをやる」というプロセスがあります。やりたい事なので、やるべきことも含めて楽しい事なのですが、やはり、事務的なことや覚えることがたくさんありすぎて、それだけで終わってしまう日々がもどかしくもありました。

遅れやトラブルもありましたが、封入業者さまから完成したチャイを納品していただき、チャイが手元に届くと、ワクワクする気持ちと同時に「本当に売れるのかなぁ」という不安も湧いてきました。在庫を発注するときはあんなに強気になって、予定していた在庫数の倍くらいの量を作ることにしていましたが、いざ納品されてみると心配にもなりました。不安な気持ちはすぐに脇に置いて、販売再開を待っていて下さるユーザーの方や、譲渡して下さった宮下様の顔を思い浮かべ「頑張って売ろう、売り切ろう！」とマインドセットができました。